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中小印刷企业CTP下一轮的销售目标一是嘛

发布时间:2021-07-22 21:44:16 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

中小印刷企业——CTP下一轮的销售目标(一)

谁是下一轮CTP的销售目标?想必不会有人质疑这个答案 中小型印刷企业。

价格

一家准备购进CTP的印刷企业,几轮筛选出3家供应商,为了这单生意,每家的销售人员登门造访都有几十次,最后,企业安排3家供应商同一时间同一地点坐下会谈,气氛剑拔弩张,这就是今年CTP设备销售市场的竞争态势。

CTP市场竞争环境趋紧在沿海地区表现尤甚,海外业务骤减导致很多印刷企业出现现金流的问题,这时候,手头有些资金具备抵御风险的能力成为第一位的,CTP的购买计划由此搁置。但是,也会有印刷企业考虑在业务下滑、需求收紧的形势下如何让自己成为客户首选印刷商的问题,CTP可能是它们的答案之一。

虽然CTP作为一种新产品,受市场萧条的冲击度相对较弱,对比身边日子钢厂成心向矿山压价更难过的印刷机销售商,大家还没那么紧张,不过,愈加激烈的竞争还是令供应商们都有所动作。受经济环境的影响,有厂商调整了对市场的预期,有版材商放缓了新线上马的脚步,有设备需要下降锂盐和溶剂的本钱商降低了销售目标,也有设备价格悄悄地下落。

尽管价格已经不是印刷企业做CTP决策时看重的唯一因素,印刷企业对效率、对CTP能带来的发展前景已经愈来愈看重,但价格依然是一个非常敏感的因素。CTP和传统制版近乎相同的制版成本,就像天平的两边,某一边轻微的加重减重,都会立刻使天平偏向一方,就如同个体情况相异的印刷企业面对上CTP是否意味成本增加这个问题有着完全不同的解读。在一家二线城市的印刷厂,老板津津乐道CTP帮他节省了多少成本,不过,他同时也强调,因为自己的印刷设备和CTP幅面高度匹配才能让CTP成为竞争的独门工具,换作别人可能就赚不了钱。

大家总是爱拿传统PS版从进口到国改革生态环境保护管理体制产的路程去看今天CTP的发展。国内PS版材商已经纷纷在近几年发布自己的CTP产品,这其中有部分是无奈,就如一位国内版材商说的: 指望传统版材,抗风险能力会很差,早晚要被吃掉。 所以国内品牌CTP版材看上去的 百花齐放 还存在 虚假繁荣 的成分。CTP版材的技术门槛高,国产版材的稳定性还有距离,尤其是PS生产线升级为CTP生产线,不同批次生产的版材质量差异性还较大。

看一看天平两头,PS版的价格降无可降,胶片的成本实际是在增长的,银含量的下降使得以往能靠回收银弥补的利润已经越来越少。CTP的降价空间大家是可以预期的。只是,国内版材商的成熟度还不够,销量还不足以支撑成本的迅速降低。国内版材不能对市场产生强大冲击,国际品牌的版材价格也就暂时不会被撼动。所以CTP价格不紧不慢的下降脚步,一直考验着印刷企业的耐心。

最2、低温槽主要技术参数:关心CTP版材追赶PS版材价格速度的,恐怕要数PS版直接制版设备的厂商了。现在热敏版和PS版每平方米的价差在15~20元之间,一般情况下,热敏版的价格为每平方米55~60元,PS版的价格在每平方米35元左右,一台对开四色印刷机,一年用2万平方米版材是很正常的事情,如果一个印刷厂有2台机器就是4万平方米。一年几十万元的成本之差正是PS版直接制版设备最大的卖点。

PS版直接制版技术一直因为设备价格高和制版速度、精度均有限制而不得大行其道,但是因为激光二极管在包括民用领域内的各种应用领域快速发展,PS版直接制版技术也在不断提升,已经有厂商宣称解决了这些桎梏。

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