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哎呀呀模式获资本市场热棒

发布时间:2020-06-28 14:06:55 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

王勇在面前的本子上随手画了一个大大的“M”。他指着M的右侧高点说,这里是富人品牌聚集地,是“LV、GUCCI”的地盘;然后又指着M左侧的高点说,这里就是“我们的哎呀呀”。

他援引的是M型社会理论—中间收入层塌陷,整个世界分为三块,除了一少部分人能挤入“M型”右边的少数高收入阶层,其他大多数沦为左边的中低收入群体。

“小饰品行业,是许多人都看不起的行业,”6月2日,在位于广州的总部办公室,哎呀呀董事长叶国富在接受《财经天下》周刊采访时说。但他现在对这个看法已经不太在意,因为哎呀呀刚刚获得了一大笔风险投资。“这算是对我们商业模式的一个认可。”他说。

5月28日,哎呀呀饰品连锁股份有限公司与达晨创投正式达成战略合作,哎呀呀获得达晨创投1亿元人民币的商业投资,这也是国内饰品业迄今为止最大的一笔商业融资。按预定计划,完成融资后哎呀呀将于2013年实现中小板上市。

谈起哎呀呀此次融资和后续发展时,叶国富认为,哎呀呀能够得到风投的认可,是由于过去8年来一直坚持平价定位,服务于低端市场。

2004年,27岁的叶国富在广东佛山创立了哎呀呀,并将主营产品定位在平价饰品上,目标客户群是那些14至28岁的年轻女性。由于受到这些“姑娘们”的追捧,

哎呀呀自创立之后就一路狂奔,2005年入驻广州,随后逐步辐射全国。目前,哎呀呀已经成为拥有数千家加盟店的国内饰品业“一哥”。

简单来说,在不少企业着重于满足富人们的奢华消费时,关注通常被营销者忽略的大众群体的需求,是这家公司坚持的发展方向。这并不是以低价赢得低端市场这么简单,哎呀呀希望建立的是一种低价时尚与多样化的商业模式。家居界的宜家、时尚界的ZARA和H&M都是这种模式的典范。哎呀呀所在的小饰品行业可以让它更加“平价”,“研发产品和拓展渠道”又是其笑傲江湖的另两大绝招。

为了能研发出最时尚、最潮流的产品,哎呀呀组建了近百人的“时尚买手”团队,将这些“时尚达人”分拨到全球各地去追索最流行的产品。

“现在日韩和法国都有我们的时尚买手。”叶国富说。现在哎呀呀的时尚买手团队主要由80后、90后的女生组成。这些爱好时尚、追求美丽的姑娘,站在同龄消费者的角度来挑选商品,甄别优选,并将最流行、最心仪的设计第一时间发回国内。而哎呀呀总部收到这些设计样式后,便会立即联系工厂进行设计、加工。这样高效的“逆向研发”和生产,保证了哎呀呀饰品较高的更新率。

“快,是时尚行业的基因,不快不潮流。”叶国富说,现在的哎呀呀已经做到了一周更换一次新产品。

快速的渠道推广也是哎呀呀倚重的引擎。哎呀呀早在2007年就成立了自己的商学院。在这个学校,有几十个老师为全国各地的加盟者进行培训。凡是加盟哎呀呀的老板、店长和员工,都必须分别参加各自的培训课程。

哎呀呀还建立了“超过100人的督导组”,到各地为加盟店帮助经营,服务客户。“这些培训和督导都是同行们没有的,如果要给哎呀呀的快速发展找一个理由,或许这是其中最重要的一点。”叶国富说。

当前的哎呀呀在全国拥有数千家加盟店,直接从广州总部进货。“我们从工厂拿货的时候可以得到押款的优惠,而出货时都是收现款,这就保证了哎呀呀的现金流。”王勇说。

现在,基于一年后上市的目标,哎呀呀确定了内、外两种战略。

于内,将提高哎呀呀的研发力度,研发更有创意的产品。“所谓生意,就是生生不息的创意。”叶国富把这句话重复了两遍。他表示,哎呀呀已经计划今年在韩国建一个研发中心。

对外,哎呀呀打算加大物流的开发力度。当前哎呀呀的物流业务全部外包。“从广州发货到北京就要5天”,长时间的物流延宕了哎呀呀更新产品的速度。“所以哎呀呀将计划在全国建立更多的物流中心,力争做到当天到货。”小饰品行业这种“海量产品”的特性为渠道提供了更多的想象空间。“饰品最重要的一点儿就是玲琅满目,一个卖女鞋的店铺如果再去卖运动鞋,大家就会觉得不伦不类。但饰品无所谓,大家认为你就应该很多、很乱。”王勇说。现在的哎呀呀已经开始和浪莎袜业、施华洛世奇等品牌合作,在店中售卖相应产品。他透露的数据显示,当前哎呀呀店中库存量单位(SKU)有5400多种品类,而预计到今年年底会上升到1万多种。

以后的哎呀呀将更多地以“平台”的模式出现在消费者的视线中。虽然现在95%的产品还带有哎呀呀的标志,但随着模式的转变,哎呀呀将逐步淡化自己的产品品牌,转而主力推广渠道品牌。

“或许你可以将哎呀呀理解为又一个"屈臣氏"。”叶国富说。在叶国富的描述中,哎呀呀未来将开拓更多的“增值服务”,计划中甚至还包括搭建一个电子商务平台。

哎呀呀历届明星代言

2005年 香港著名影星应采儿

2006年 著名主持人李湘

2008年 香港人气天后阿Sa

2010年 亚洲女子天团S.H.E和迷幻王子林宥嘉

(卢华磊文)

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