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开发商打响半年业绩保卫战争夺刚需促销第二波

发布时间:2020-03-04 03:57:05 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

为了打开年初市场低迷局面,今年2月份以来,万科、龙湖、保利、招商等大型开发商加大了项目促销力度,3月房企销售显著回升。不过,为了备战上半年业绩报,开发商们瞄准刚需,借楼市传统红5月弯道超车,第二波房企促销大战已经打响。

备战半年报

自今年2月份以来,保利地产、招商地产等大型房企加大了项目的降价促销力度,再加上近期银行信贷有所松动,3月份房地产市场较一二月份显著回升。尽管如此,数据显示,据证监会分类的138家上市房企一季度净利润整体出现负增长,同比下降3。4%。其中一线房企净利润同比下降8。8%;二线房企表现较好,净利润同比增长13。9%;三线房企净利润下降1。9%。

传统的房产销售高峰五一黄金周未到,各大房企们就已暗流涌动。由于一季度地产行业遇冷,大多数的品牌房企更将目光集中对准了5月,相比多数失掉一季度销售份额的房企希望能在5月旺季抢占市场,备战半年报。

链家地产市场研究部陈雪认为,5月份历来是楼市销售的黄金季节,房企推盘和销售意愿都会比较强烈,尤其是今年春节过后刚需已出现阶段性的释放,限购政策仍从严执行,当下房企对于降价促销的意愿会尤为强烈。同时,根据链家地产市场研究部统计,从房企一季度的业绩来看,只有少数几个房企的销售业绩超过了年度目标的20%,大部分房企的销售业绩仍然不足20%。因此5-6月份的销售情况,会在很大程度上决定房企上半年的业绩完成情况,以及下半年的销售压力。

佳兆业借5月弯道超车

“激情五月,佳兆业百亿刚需购房月”的计划已在佳兆业集团各地公司暗暗启动,这是佳兆业有史以来最大的营销活动。该计划将从4月下旬持续到整个5月,集中推出百亿货值的刚需产品。一季度业绩同比翻番,远高于行业水平,佳兆业显然是想在二季度业绩实现“弯道超车”,占据今年房企发展的更有利“车位”。

4月26日,保利地产相关负责人在2011年度股东大会上表示,“今年新推货源主要集中在5到10月份,5到9月应该都有100亿左右新推货量,我们也期待这几个月份有良好的销售表现。”

申银万国的报告预计,随着4月下旬开始更多的推盘,以及首套房贷可能进一步放松至全面8。5折,五六月份的销售应该仍然是乐观的,“我们预计12家开发商二季度将平均实现合约销售同比8%的增长,而上半年的合约销售同比降幅也将从一季度的16%缩减到4%,但开发商间的分化将持续。”[page]

刚需争夺战

在首套房贷利率下调等“保刚需”政策逐渐明朗后,许多房企以大幅降价迎合“刚需”,提升成交量回笼资金。而对于刚需的争夺,在5月份将愈发白热化。

据悉,今年佳兆业的推盘区域以珠三角和东北辽宁的刚需项目为重点,同时重点选取九大项目:本溪水岸新都、珠海御金山、成都现代城、成

都君汇上品、南充君汇上品、太仓水岸华府、常州凤凰湖

壹号、顺德君汇上品、长沙水岸新都。这些项目都是处于二三线城市的刚需产品。而在户型的选取上,佳兆业“五一百亿刚需”活动抓住首次置业及首次改善型客户,主打80-120平方米的中小户型,这也是佳兆业最为畅销的户型。

“谁能以最快的速度抢到刚需客户,谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示,在一季度销售大获全胜的情况下,佳兆业希望二季度有更出色的业绩表现;而利用五一传统销售旺季,随行就市采取优惠活动,锁定刚需,是希望迎接5月销售,提前把五一的刚需优势释放给客户。

亚豪机构副总经理任启鑫分析,作为四五月份的重要过渡,五一期间开盘供应出现井喷,体现了房企“押宝”5月,为实现上半年业绩,部署收官之战的心态。

□北京市场

打折促销花样翻新

4月,北京商品住宅成交量环比下降,供应市场更为冷淡,不只供应量少,半个多月的时间都没有中低端产品入市,由此导致4月当期签约率比上个月下降了约12%。而4月项目延期入市,大多是在积极备战5月促销季。

事实上,4月中旬以来,全国各地楼市促销活动明显增加,多家楼盘开展购房送车、送装修基金、团购优惠等活动,积极预热楼市红5月,在北京,开发商们促销花样也在不断翻新。

随着调控持续深入,电商和房企的联姻更加紧密。

另一些项目促销更为前卫,近日北京某楼盘推出了与客户签订“对赌协议”的促销方式:即一年内,同等楼层同等户型房源,房价涨幅未达5。6%,则开发商给予客户总房款5。6%的价值补偿,这意味着开发商承诺一年内房价至少包涨5。6%。

此外,近日,北京通州金隅花石匠楼盘发布短信促销信息称其正在销售90平米的5折房,目前在售楼盘的均价约为13300元/平米,5折后的特价房单价只有7500元。但之后,该楼盘销售称,该特价房是东西朝向,且只有一套。对于促销信息,金隅花石匠的销售员称:“5折的房子是东西朝向,88平米半价7500元,就一套。需要在网上报名,4月29号到项目现场参加摇号。”

中高端住宅逐步升温

三四月份,在首套信贷优惠、项目降价促销两大推动作用下,压抑已久的刚需客群纷纷出手,一些大幅降价的项目成交活跃,从而带动整体楼市销量重回升势,开发企业也借此缓解了资金饥渴。进入5月,部分房企在资金面略有宽松的情况下,受限于较高的土地和开发成本,继续降价的动力不足,因此导致一些低端项目的销量出现下滑。

与此相对应,中、高端住宅需求正在逐步升温。亚豪数据显示,五一期间(4月29日-5月1日)北京销售套数排名居于首位的项目是招商嘉铭·珑原,单套总价均超500万元。在销售面积排名前十位的项目中远洋·LAVIE、中海尚湖世家、万通龙山逸墅三个项目均是别墅,其中远洋LA·VIE的成交均价高达63570元/平方米,单套价格在6000万元左右。

任启鑫认为,尽管同样经历一年多的限购,但北京高端住宅一直保持价格的稳健,高端住宅在居住功能上表现出的高品质、在金融属性上体现出的保值增值性,是中产阶层在当前通胀背景下尤为看重的,需求升温使得近期高端市场成交明显回暖。

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