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阿里巴巴助力安平网络生存

发布时间:2020-02-10 18:12:57 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

“丝网之乡”网上卖网

位于燕赵之地的安平已成为中国最大的丝网集散地。为了在全球打响“中国丝网之乡”的声誉,善于制网的安平人想到了另一张网——互联网。成立于1982年的河北东方五金网类制品有限公司,是安平地区丝网行业的标杆企业之一,其99%的产品销往国外。2006年,总经理王瑞星在北京设立外贸部,独立运作出口业务,并找到了很好的出口平台——。

说起来,王总并不十分了解电子商务,但是他注意到,近几年来,安平地区有一些出口企业开始在网上做生意,于是他决定利用网络做出口。“要做就做最好的!”王总这样说道。

2007年8月,河北东方成为阿里巴巴“中国供应商”会员,并购买了网站上的关键词搜索排名wire mesh(第8名)和stainless steel(第1名)。今年,河北东方不仅提前续签了网站服务,还继续投入关键词排名广告,购买了wire mesh(第3名)和black wire(第11名)。

Sissi是河北东方外贸部的职员,和她的三位同事Amy、Betty、Rachel共用一个阿里巴巴平台,按照产品、用途、客户群进行分类,由另外一个人管理总账号,负责分配网上过来的买家询盘。

“我们在网站上展示了四个系列类别产品,每个人负责其中一类,这样会更加专业,”Sissi说,“我们平均每天能收到三四条买家询盘,已经与乌克兰、利比里亚、新加坡、英国等国家和地区签订了销售合同。

网上客户下单的过程基本如下:报价—追踪—发样品—测试—测试通过—核对价格—沟通下单。

目前Sissi负责3种产品的业务,其中一类产品准备申请欧美认证证书,提前挂在网上可以进行前期的市场调查和客户培养,待证书申请下来后,就可以马上着手市场运作。

还有一类产品使用的客户比较少,市场比较窄,但是客户采购后稳定下来,单笔的数量会比较高,同时这类产品所带来的利润点也比较高。用Sissi的话说,常规产品维持企业生存,高附加值的产品推动企业发展。

这就是河北东方的网上“卖网记”,而安平这张“网”将会越织越大。

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如何辨别虚拟盘的优劣

“当我们面对一封询盘邮件,如何在3秒钟内判断这个客户的诚意有多少?是不是该穷追不舍?”京欣丽(北京)数码科技有限公司外贸经理王小姐端出了自己的判断方法。

1、优先级最高

邮件不是群发的邮件,有提起询问相应的产品,简单介绍他们公司背景的。这些邮件当然属于需要回复的。因为至少客户是认真发来的询盘,你也应该认真地回复。

2、优先级一般

没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉对你公司有兴趣的,一开始就要你寄报价单和样品的。这类询盘可能对方只是泛泛的大面积撒网或者是单纯的想要样品。不妨回复他几个开放式的问题,看是否真的有诚意。或者给对方一个公司的简介和主打产品,请其回复。

3、优先级低

其他不按常规流程办事的,如一上来就要给邀请函,寻求合作等。可以放在最后,统一做些模板,比如介绍公司的、介绍产品的、询问客户情况的等。

4、垃圾询盘

很多卖家抱怨说垃圾询盘很多,并不否认,有些人是会收到一些与自己的产品无关的询盘外,但是否真的都是垃圾呢?除了明显的广告等询盘外,一些虽然询问的不是你公司的产品,你是否也等同于垃圾了呢?询盘是所有电子商务商机的来源,只要有询盘来,我们都应该尽可能的回复。或许对方是非专业的买家,描述比较乱,但我们还是需要耐心地回复,把自己的专业度呈现在每一个有可能成为客户的询盘面前。通过我们积极的回复,推广自己的网站,吸引买家来我们的页面上,增加页面信息的推广,也不是坏事。

“任何询盘都可以大致分为以上4种,对不同等级的询盘用不用的方式来回复,可以提高接盘的效率,”王小姐说,“在阿里巴巴平台,通过贸易通等方法更能加强一些互动,这对快速辨别询盘很有帮助。”

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