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珠宝行业的同质化问题到底该如何解决_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 15:08:21 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

来源:宝创家

珠宝首饰产品的同质化,已经使众多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局,要想从珠宝首饰产品同质化的困局中突围出来,珠宝企业必须采取差异化的工艺、差异化的产品组合、差异化的营销策略和差异化的服务等举措。

在复合增长了十几年的珠宝行业就像这变换的季节,开始走进“冬天”时期;身为产业链条上游特别一环的珠宝设计师受其影响,处于一种尴尬的生存状态,而这种状态源自品牌商、工厂、终端零售商等各方压力所致。

由于珠宝行业是比较传统的行业,圈外人难以深入了解,圈内人只能自行发展。这种半垄断容易造成行业链里技术分工片面化,尤其是在制造链上。在传统的技术分工里,设计师、起版师、镶嵌工、销售员都是独立的个体。

珠宝设计师被迫分成零散的个体,成为企业获利的工具,从而减少与同行、消费者的交流。  基于设计师工作性质的局限,以及设计师面临的生存压力等问题,这种办法可望而不可即。相较上海、北京等地较为成熟的设计师,大多设计师被禁锢在狭小的城市圈子。事实上,无论上游、中游、下游,每一个处于珠宝生产链上的人理应意识到产品专利的保护。只有珠宝行业人人自觉、全面整合,珠宝企业才能“平安越冬”焕然新生”。

眼下不少企业则开始不断寻求竞争的差异化,甚至专注某一垂直细分领域,以此来满足特定用户群体的需求,进而在竞争激烈的市场环境中得以保住自身市场份额。他们认为,只有抓住细分人群的心理,企业才有可能在一片“红海”里搏出位,从而赢得消费者的青睐和肯定。

品牌同质化

脑海中就想起来了周大福。周大福历史悠久,品牌发展稳健,业内享有盛誉。这十来年,各种以同款命名的珠宝品牌,数以百计。这些珠宝品牌对于周大福名称的模仿,一方面,是因为品牌创始阶段的功利匆忙。另一方面,还是源于品牌创始人骨子里企业文化定位的缺失和不自信。

产品同质化

你家出款金镶玉卖得不错,我家马上照搬款式生产投向市场。你家3D硬金的金猴挂坠市场反馈不错,我立马让加工企业倒个模子直接拷贝。找个珠宝市场转一圈,几十家品牌的主打产品,都是一个模子刻出来似的。

竞争水平低,具体展现就是打价格战

你卖一克黄金挣10元钱,我就挣8元;你挣8元,我就挣5元。最后,大家都在盈亏点上徘徊甚至亏损,步入恶性循环。

企业管理水平落后

更是中小型珠宝企业的通病。始创人是董事长,始创人老婆是财务总监,七大姑子八大姨当办公室主任销售总监后勤经理。企业到了一定规模后,发展上想迈上一个新台阶,就高薪聘请个职业经理人,负责企业的机构改革品牌定位终端打造。

这些职业经理人,大多数干不久,根本无力推动这些家族企业的传统痼疾。无奈之中,纷纷辞职离去。

所以,即便是金价回升,销售趋暖。众多中小型珠宝品牌,要想把自己的品牌,打造成全国知名的珠宝品牌,仍还有漫长曲折的道路要走。

合理调整终端货品结构,尽量避免产品过于同质化。

经常听行内人说这样一句话:货品结构决定利润空间。

小编认为是很有道理的,一个人的骨骼决定其身高,一个企业的组织构架决定其发展前景。当然何为合理的货品结构不能一概而论,不同的区域市场状况不同,但是大体都是一致的。

但是其本身很多机制是很不完善的。比如有的企业没有自己的生产加工中心,当然没有自己的生产加工中心也还可以用协议生产来解决,但是总得有自己的研发中心吧,单靠一帮人在外面“打游击”下散单来建立的自己的物流中心能不“同质化”吗?

现在一些做得还算有规模的品牌都这样,终端的产品现状就可想而知了。

沣临业务经常走访终端,经常在下面听到顾客有这样的言论:每家的产品都差不多啊,就看哪家的服务好了。服务固然重要,但单靠服务招揽顾客未免偏离了行业的轨道。

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我们看看下面这个金字塔:

A:自主开发新款,可卖点20%,所占货品总量比例30%

B:市场时尚款式,可卖点50%,所占货品总量比例20%

C:恒久经典款式,可卖点20%,所占货品总量比例20%

D:一般大众产品,可卖点10%,所占货品总量比例30%

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然后我们再解析下这个金字塔:

A类货品为自主开发的产品,是区别于其他品牌的特色产品,也是导购员向顾客首推的,还可能是利润空间最大的,当然不一定是最好卖的;

B类货品为目前市场上最流行的款式,一些专业机构基本每年都会推出来的,大家都认同,可卖点高,价格战的导火索,利润一般,不可投放太多,否则时间一过库存就成麻烦事了;

C类货品必不可少,很多款式是永远都不会过时的,消费者永远都认可,比如4、6爪镶的结婚系列产品,永远是婚庆的首选款;

D类货品看似陪衬,却也非常重要,很明显所有摆在柜台的货品不可能实现完全销售,红花需要绿叶衬,这类货品的存在就是为销售其他产品服务的。

篇末总结

所以在个人看来产品同质化并不可怕,可怕的是永远同质化;没有自己的特色产品就没有竞争力,没有竞争力行业就很难发展。为了企业自身的发展,也为了行业的进步,努力推行自主开发款式,公平合理的进行市场竞争才是行业发展之道。

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