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地产O2O房多多估值数十亿3年流水2000亿

发布时间:2020-06-29 20:11:35 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

2014年7月,房地产电商公司房多多宣布完成B轮融资,由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。整体估值数十亿。2014年平台交易额预计达2000亿。而此时,距公司成立仅仅三年。作为公司的联合创始人和CTO,李建成全程见证和参与了公司的所有发展。南七道专访李建成,揭秘房多多高速成长背后不为人知的故事,看房多多如何改变这个与人们生活密切、但又保守、壁垒深厚的一个o2o领域。

互补的团队是创业成功的基石

房多多是我和段毅(CEO)、曾熙(COO)三个人一起创建的。我和段毅是中欧商学院的EMBA校友,两人都热爱运动,当时一起参加戈壁挑战赛,在同一个小组,交流得很多,于是熟悉起来。(注: “玄奘之路”国际商学院戈壁挑战赛,由包括中欧商学院在内的国内外多所商学院共同举办。比赛路段选择玄奘的历险路段。迄今为止,李建成的签名依然是“中欧、戈四”。第四届挑战赛,简称戈四,COO曾熙为戈九。这次比赛在他的生命中烙记之深可见一斑。)在创业之前,我在腾讯做过多年(注:担任腾讯深圳研发中心总经理一职),段毅和曾熙经营着地产服务类公司,发展得还不错。后来我们一直保留着频繁的沟通。大家都想做点事情。段毅和曾熙当时公司已经做的很好了,但一直在不断琢磨着,怎么把房子更好的卖出去,而我当时也已经清晰的认识到了传统互联网的弊端和局限。互联网发展到现下这个阶段,BAT的格局已经确定了,纯互联网的项目要做大很难。只有去更深入的服务传统行业,才能走得更远。而房地产就是中国最大的传统行业。

一方面是房产行业十多年的资源和操盘经验,另外一方面是互联网技术的积累和实践。同时由于中欧共同的教育背景,为我们沟通语言、思维模式、决策机制等方面的契合打下了基础。于是,我们一起创业了。怎么用互联网让卖房更爽?围绕着这个想法,2011年,房多多平台诞生了。

优质的产品和服务才能解决行业的痛点

在国内,房产销售一般分两种,新房和二手房,新房由售楼处销售,二手房由社区的二手房经纪销售。两者交易链接、交易时间都是非常漫长的。但根据香港和台湾的经验,几乎所有房子都是由社区附近的二手房交易的经纪人卖出的。房地产在很长时间是国内利润最高的行业之一,但由于行业过于封闭,消费者信息不全、经纪人收入过低,地产公司推广成本过高一直是行业痛点,这对于整个行业来说都是件头疼的事。

从消费者来说,由于买房的次数和频率较低,所以绝大部分消费者交易经验非常有限。随着房子越来越贵,购买房子的决策周期会越来越长,大概在6个月到24个月左右。按照日常的习惯,大多消费者会选择附近的二手房地产经纪人进行咨询。经纪人会成为消费者主要的参考信息来源。在这个过程中,消费者会慢慢的明晰自己的购房需求。但是,这个信息也仅局限二手房信息。如果增加新房信息,对于消费者无疑是更多更加全面的选择。

从经纪人来说,一个长期客观的情况是:作为一个重资产的行业,经纪人群体却是社会中最屌丝的群体之一。中介行业由于管制少、门槛低、市场化程度高,所以进入的人会很混杂。这在北上广深表现比较明显,如果没有背景的大学生毕业后,找不到工作,最起码可以选择卖房子。但是经纪人群体也是金字塔的结构,遵循着二八原则。塔尖20%的人赚了行业80%的钱,塔基80%的人只有20%的收入,甚至不能弥补和满足生活上的开支和成本。这些人有强烈的销售和赚钱动机。如果能够帮助这个群体赚更多钱,那么将产生巨大的商业价值和社会价值。

从地产公司来说,传统的售楼处效率低下。同时房地产销售成本高居不下,占到房子销售额的3-5%,碧桂园这样的公司达到了12%,未来还会有其它的增加。快速销售,同时降低成本,完成资金回笼成为重中之重。

于是,我们敏感的觉察到:如果我们能把握经纪人的需求,打造一款服务他们的移动互联网产品,让他们参与到新旧房产的销售中来,应该会很受欢迎。我们说服地产商将新盘放到我们的平台上,让原本只从事二手房的经纪人给消费者推广新房。在销售成功后,我们向地产商收取佣金,经纪人获得激励,消费者也找到了合适的房源。一举三得,皆大欢喜。摸索出商业模式后,2013年开始全国布点推广。目前已经落地全国40多个城市,渗透经纪公司门店50000多个,签约经纪人超过50万。项目超过500个,涵盖万科等一线开发商,预计2014交易额可完成2000亿元。

由于国内房地产一直是赚钱最容易的行业之一,所以整个行业没有动力去做革新和变化。搜房一年的广告费用毛利率80%多,净利率50%多,比很多互联网巨头公司的利润高出很多,根本不需要去花心思做产品。做产品投入大,费时费力费钱。由于房产行业增长的速率放缓,宏观经济整体下行,躺着都可以挣钱的年代过去了,但房地产在国内很长时间内都是绝对刚需。传统的粗放式经营已经不能适应当下的需求。基于我们多年的行业经验,所以我们明白线上的服务决定了在线下能够走多远。所以从一开始,整个公司产品研发团队上投入巨大。

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(责任编辑:HN666)

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