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由景瓷败走原平想到的

发布时间:2020-06-22 12:37:44 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家

由景瓷败走原平想到的

据山西省内媒体报道,数名景德镇瓷商应朋友之邀,兴冲冲地赶到山西省原平市展销景德镇陶瓷。然而事与愿违,此次展销未出现瓷商们所预想的居民抢购景瓷的火爆场面,展销现场一直冷冷清清。尽管瓷商们又是在电视上打广告,又是满街地散发传单,又是大降价,又是延期离原,该想的法子都想尽了,该用的手段也用遍了,却并没有打动那些冷静的市民们,展销多日也只是销得少量,不得以只好凄然离去。读罢这篇报道,在替景商惋惜的同时,也不免心生诸多感想。

兵法云:“知己知彼,百战不殆”。商场虽没有刀光剑影,没有血雨腥风,没有硝烟弥漫;却非风平浪静,事事如愿。一些商战的谋略还是应该有的。兵败原平的景商们草率行动,仅仅听人一言,没有认真分析所销商品的目标市场与现实市场间的距离就贸然行事,就是犯此大忌。原平乃山西北部的一个经济不很发达的县级小市,居民生活水平、消费层次可想而知;而景瓷多是价值不菲的艺术瓷,目标客户又属哪个阶层?在消费水平未达一定高度之际,居民购物时考虑更多的还是商品的使用价值。正如原平市民所言,花几百元钱买一个花里呼哨的瓷瓶有什么用?由此可知,景瓷败走原平也是情理之中的事。虽然景商们最后也发现了“此地居民生活水平至少落后十五年”的长叹,但为时已晚。

艺术瓷非日用品,这种特性决定了艺术陶瓷不可能像一些普通消费品一样,一举办展销活动就会出现客如云集、疯狂抢购的场面。陶瓷类商品的展销活动能够起到的作用最多也就是宣传宣传产品,提高一下产品的知名度,不应该将大批量的销售寄托在展销宣传上。因此,虽然景商们展开了轰炸式的宣传,使用了各种各样的促销手段也难以收到预期的效果。

但愿景瓷败走原平之例能够给我们的陶瓷销售商们带来一些启迪。

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