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1200万美元投资助力无线搜索老大宜搜逆市扩张野心

发布时间:2019-09-30 02:42:53 阅读: 来源:外墙岩棉板厂家
1200万美元投资助力无线搜索老大宜搜逆市扩张野心 1200万美元,输血到了深圳宜搜公司。 “他们现金流比较不够了,我们就给,很简单。”电话里,智基创投合伙人吕强,颇有点轻描淡写的味道。智基创投是宏碁集团全资拥有的高科技风险投资基金管理公司。 11月,无线搜索服务提供商宜搜宣布完成第三轮融资,总额1200万美元,占近25%的股份,由智基创投和法国安盛(AXA Private Equity)领衔投资。其中智基创投和法国安盛各投500万美元。 事实上,吕强的轻描淡写有其理由:宜搜一直发展得还不错。 易观国际的《2008年第二季度中国无线搜索市场季度监测》显示,无线搜索整体市场收入为3478万元,2008年第三季度的数字是3625万元。这是个开垦未久但充满想象的市场,玩家包括了Google中国(手机搜索)、百度(手机搜索)、宜搜、易查、儒豹、新浪爱问、UUCUN、明复、YY搜索等众多企业。 其中,唯一一家销售过千万级的,是宜搜,位居首位,其2008年第三季度的收入为980万元,占行业总体收入市场份额达27%。 如吕强所说,“宜搜不需要投资,也已经可以获得不错的盈利”。但一亩三分地的小小耕耘,显然已经不能满足投资人和创始人共同的野心。 更何况这事关智基创投对宜搜未来的判断:能否做成这个行业的大佬。 “无线”基因 宜搜创始人和CEO汪溪,似乎天生带有些“无线”基因。 1998年,第一波互联网热。拿到第一部手机时,汪溪便想“这个东西能不能上网?”查资料看到日本的无线模式时,“就跟看到爱人一样,觉得会陪我一辈子”。就此,一脚踏进了无线互联网领域。 2001年底,中国移动推出移动梦网,既然整个无线互联网上只有一家网站,汪溪选择了在这个平台上发力。他开始跑到日本采购和弦铃声设备,从SP做起(那时候甚至没有SP这个称呼),并创办了深圳讯天通信公司。 2005年,在以合伙人身份把创业公司卖给日本最大的SP商Index公司后,汪溪身家过亿。 在这一次8000万美元的并购案中,智基创投亦获利颇丰。作为讯天的投资方之一,200万美元的投资,获得了约3.2倍的回报。 同年,考虑到无线互联网由前端用户的付费模式(SP),终会向用户免费而广告主买单(无线门户、搜索等)的模式发展,汪溪创办宜搜,专攻无线搜索。 “从最早的社区,邮箱,到门户,再到搜索引擎,这是互联网一直走过的路,目前搜索是最好的应用。无线互联网也是这样的发展路径,05年、06年开始出现门户,目前还是第一大应用。但今后,无线搜索会发展得更快。”汪溪如此判断。 这一年,中国互联网搜索的大佬百度已经做得风生水起,并登陆纳斯达克,股价当天暴涨353%。 同样看好无线业务的智基创投,在宜搜的发展过程中,先后投资300万美元。此次已是第三轮追投。 “我们和汪溪认识多年,他在这个领域已经很专业,而且一直做的不错。”吕强说。智基的义无反顾,一是缘于电信重组后有想象力的无线互联网市场,二是因为“宜搜已经相对比较成熟,适合投资”。譬如,宜搜已经拥有每天300万的用户量,和近三千万名的活跃用户。 “无线”基因,也决定了宜搜目标用户的定位,与传统互联网用户有很大的不同。 “有线互联网的用户扩展,是从精英到草根,而无线互联网,则是从草根到精英。人类都有随时随地获取信息的欲望,不是坐在办公室,才有这种需求。”所以,汪溪把自己的首要用户,瞄准了三大人群:一是高中、大学喜欢尝新的学生;二是互联网较少触及的二三线城市,甚至县城的白领;三是大城市的服务行业人员等打工者。 中国有2亿网民,但却有6亿多手机用户,更多的手机用户是没有PC的。 而无线互联网最为成功的日本,在2006年的时候,无线互联网的流量已经超过了PC互联网的流量。最新的数据是,移动互联网流量是PC的4倍以上。 这也是吕强选择宜搜的原因之一,即使Google、百度、雅虎等都已经切入了手机搜索。用汪溪的话来说,这些目标用户受互联网“毒害”没有那么深,品牌黏度不高,还是一张白纸,可以由宜搜等定位专业做无线搜索公司先入为主,来打上印记。 另一方面,手机用户的搜索习惯和传统互联网有着一定的区别,后者重于知识性,而前者偏重于生活搜索和“好玩好秀”的东西,譬如无线搜索的页面,都会有更多的“小说”、“游戏”、“铃声”等垂直搜索选项。 “诸侯”谋变 现金流比较紧张,是因为这个年轻的公司开始谋求扩张。 宜搜一直固守的大本营:深圳和东莞,给其带来了约99%的收入。收入来源主要是关键词销售和无线广告联盟,类似Google的Adwords和Adsense。 2007年,无线搜索产品成型,并已经拥有上百万的用户后,宜搜开始建立自己的广告销售独家代理商渠道,但局限于深圳和东莞地区,广告也以当地的中小企业如五金销售,以及餐饮、旅游等生活搜索广告为主。 无线搜索的优势之一,就是可以根据用户终端位置显示,通过与定位服务的结合,一方面为用户提供更有针对性的产品,另一方面帮助企业采用“窄而告知”的形式宣传产品,极大地节约广告费用。 但因为发展时间短,以及运营商网络、区域资费、带宽等的大不同,使得无线搜索目前还是“诸侯割据”的天下,各地的“诸侯”包括了苏州的儒豹,上海的UUCUN等等。 第一个组建销售团队的宜搜,获得了“先行一步”的优势。三千万左右的活跃用户,已经联合的3.5万家WAP网站联盟,对中小企业颇具吸引力,而独家代理商的合作经验,也可以复制推广到更多的城市。 于是,第三次输血后,宜搜开始计划“攻城略地”,进行全国性的扩张。 “今年年初,我们已经在深圳周边地区组建了200多人的销售团队,明年希望有1000人左右的销售团队在全国卖广告,都是独家代理商。”汪溪说,“明年是华南、华东的城市为主。广州、佛山、珠海等,还有福建厦门、福州,浙江的温州、杭州等,都要去。” 虽然,这些都是经济强劲、中小企业众多的城市,且从目前搜索后台看,也是用户来源最多的城市,但对广告主的告知,使得“每个城市300万左右的广告投入、代理商培训投入”都是必须的。 此时,智基创投和安盛的再次注资便尤为重要了。 不过,区域资费依然是迈不过去的坎之一。如北京等高资费地区,便是宜搜业务暂不敢染指的地方之一,因为“实在玩不起”。 而北京原有的“诸侯”Cgogo,是中国最早进入无线搜索领域的公司之一,在2003年创立后,一直高调前行,被媒体誉为“下一个百度”,但近段时间来,其页面却始终无法进入,公司电话成了空号,而其天使投资方亦表示对它的现状不予回答。易观国际最新出的《季度监测》中,之前一直名列前几的Cgogo却了无踪影。 逆市而行 不过,经济下行的冬天里,大部分企业都保存现金流准备“过冬”,宜搜为何“逆市”而行?无线互联网,真的会是冬天里的一把火吗? 对于用户数的乐观估计,是原因之一。来自艾瑞的数据显示,2008年中国无线互联网搜索引擎用户规模为6000万,并继续保持高速增长,预计2010年,这个规模将增长到1.4亿。 而5月的电信重组,和即将发放的3G拍照,无疑给无线互联网行业注入了最大的强心剂。 11月20日,工信部出台扩大内需的措施,其中之一便是继续推动TD-SCDMA研发和产业化工作。 而原本异常强势的运营商,也开始改变。 一向“市场感觉良好”的中移动,在不久前推出了“Do平台”,联合很多增值服务提供商,如Free Wap、手机游戏等进行合作。 在无线互联网产业链中,虽然移动运营商是搭建移动搜索平台的主要力量,无线搜索只是移动运营商诸多增值业务中的一种,但从整个移动互联网流量来看,运营商的网站所占流量比例已经不到10%了。独立的FreeWap遍地开花,中国的Wap网站数量已逾8万。 “这是运营商第一次正式认可Free Wap网站,并推动3G发展。3G成或败,不光是运营商说了算,而是有没有足够的用户认可的服务。中移动已经在为3G的数据业务跑马圈地,抢占制高点,形成利益同盟。”汪溪说。 目前,中移动会给予“便捷的计费代码”等支持,而宜搜亦会对中移动的部分下属业务产品进行推广。 给予地方运营商如山东联通等以搜索技术支持服务,先培养好的合作关系,也是宜搜的策略之一。 另一方面,外贸出口不利,使得更多的企业开始求变,很多企业从外贸转向内贸。有资本、有实力的企业,在媒体上大打广告,主打品牌,而更多中小型企业,则会需要更低成本,但更高匹配度的广告传播。由宜搜的广告客户增长,亦可以看出此变化。 “我们原来一个月增长10%,现在是12%-13%。这3%,便基本来源于外贸转内贸的客户。”汪溪说。

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